而使他们获得了在这个世界中的高级职位
卡耐基是一个有想像力的人。他首先创造了一个明确的主要目标, 然后他在自己四周安排了那些受过训练, 具有把这一目标变成事实的能力及观察力的人才。卡耐基主要的工作是要知道自己想要什么, 然后去发掘那些能够创造计划, 以实现他们愿望的人才。
但是, 能够利用想像力赚大钱的并不只是卡耐基先生这一类型的人而已。不管是商界的生手或是已经" 功成名就" 的老手, 都能够拥有这种伟大的力量。
有一天, 铁钢大亨史威伯的私人汽车刚在他的贝泰钢铁工厂的停车场上停下来, 当他从车上下来时, 一个年轻的速记员立刻迎上前去。这位速记员说, 他之所以立刻赶上前来, 只是希望如果史威伯先生有任何信件或电报要写的话, 他能够立即提供服务。没有任何人吩咐这位年轻人一定要在场, 但他有足够的想像力, 他这样做对自己的前途没有丝毫坏处。从那一天起, 这位年轻人就被" 注定" 要升官发财了。史威伯先生之所以看中这个年轻人, 是因为他做了贝泰公司其余十几名速记员可以去做但一直没做的事情。在今天, 这位年轻人已是世界上最大规模的一家药品公司的总裁, 拥有难以估计的庞大财富。
今天, 这位先生住在俄罗里达州的布瑞登镇。他已经退休, 已是百万富翁。如果你想查证我这些话的可靠性, 我可以把他的姓名告诉你：巴尼斯。
巴尼斯运用他的想像力, 看出了和像爱迪生这样伟大人物一起工作的好处。他看出了这样的工作环境使他有机会去研究爱迪生, 同时又使他和爱迪生的朋友们有所接触, 因为这些人都可以算作是世界上最有影响力的人物。
这些都是众所周知几件个案。在这些个案中, 我看到了人们如何实际运用他们的想像力, 而使他们获得了在这个世界中的高级职位, 并且积聚了大笔财富。
用入情人理的说服技巧
在说服对手时, 用入情人理的说服技巧, 容易招人喜欢, 被人接纳。松下电器公司还是一家乡下小工厂时, 作为公司老板的松下幸之助总是亲自出马推销产品。松下幸之助在碰到杀价高手时, 他就说：" 我的工厂是家小厂。炎炎夏天, 工人在炽热的铁板上加工制作产品。大家汗流浃背, 努力工作, 好不容易制出了产品, 依照正常利润的计算方法, 应当是每件X X 元。"
对手一直盯着他的脸, 听完之后, 展颜一笑说：" 哎呀, 我可服你了, 卖方在讨价还价的时候, 总会说出种种不同的话, 但是你说得很不一样, 句句都在情理之上。好吧, 我就照你说的买下来好啦。"
松下幸之助的成功, 首先在于他真诚的态度。他强调自己是依照正常的利润计算方法确定价格的, 自己并无贪图非分之意, 他也同时暗示对方无讨价还价的余地。这就使对方调整角度, 与其达成共识。松下幸之助的语言充满情感, 他描绘了工人劳作的艰辛创业的艰难, 语言朴素、形象、生动, 语气真挚、自然, 唤起了对方的切肤之感和深切同情。
正如对方所说的, 松下幸之助的话" 句句都在情理之上" , 对方接受自在情理之中。
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