逐门逐户去找客户
一个人说话诚实, 做事诚实, 内心真诚, 就会令人信服, 故真诚可以消除隔阂, 化解矛盾, 促进人际关系的和谐团结。古人有" 精诚所至, 金石为开" 的格言, 这是说精诚的力量可以贯穿金石, 何况人心呢。至诚之心的确有巨大的精神力量。三国时, 诸葛亮对孟获七擒七纵, 终于使孟获心悦诚服, 化解了汉族和少数民族长期积存的矛盾, 便是一个有说服力的例证。
今天, 我们仍然要实行真诚待人的原则。上级要以诚对待部属, 父母要以诚对待子女, 企业经营者要以诚对待顾客, 每一个人都要以诚对待同事和朋友……以诚待人, 才能得到友谊和真情, 才能得到别人的信任和尊敬。人际交往如果离开诚实的原则, 相互欺骗, 尔诈我虞, 那么, 人世间便不会有真情之谊, 更不会有团结紧密的人际关系了。
真诚的低层次要求是不说谎, 不欺骗对方, 但在复杂的社会和人生活动中, 目的和手段有时是有一定的区别的。例如医生为了减轻病人的痛苦, 以利于治病救人, 往往向病人隐瞒病情, 编造一套善意的谎话说给病人, 这样才能使病人早日康复。它表现出的并不是虚伪, 而是更高、更深层的真诚。
一般地说, 交际需要真诚。日本山一证券公司的创始人, 大企业家小池田子曾说" ：做人就像做生意一样, 第一要诀就是诚实。诚实就像树木的根, 如果没有根, 树木就别想有生命了。" 这段话可以说概括了小池成功的经验。
小池出身贫寒, 2 0 岁时就替一家机器公司当推销员。有一个时期, 他推销机器非常顺利, 半个月内就跟3 3 位顾客做成了生意。之后, 他发现他们卖的机器比别的公司生产的同
样性能的机器昂贵。他想, 同他订约的客户如果知道了, 一定会对他的信用产生怀疑。于是深感不安的小池立即带着合同和订金, 整整花了三天的时间, 逐门逐户去找客户。然后老老实实向客户说明, 他所卖的机器比别家的机器昂贵, 为此请他们放弃合同。
这种诚实的做法使每个订户都深受感动。结果, 3 3 人中没有一个与小池废约, 反而加深了对小池的信赖和敬佩。
诚实确实具有惊人的魅力, 它像磁石一般具有强大的吸引力。其后, 人们就像小铁片被磁石吸引似的, 纷纷前来他的店购买东西或向他订购机器, 这样没多久, 小池就成为了一个富翁。
初次拜见准公婆时应注意
在中国人的意识里, 婆媳关系是件很让人挠头的事情, 生活中我们听到的婆媳关系紧张的事情远比婆媳和睦、关系融洽的多得多。那么, 准儿媳如何在初次拜见准公婆时留下好印象呢?
第一, 注意自己的形象。你一定要以落落大方的形象出现在准公婆的面前, 千万不要浓妆艳抹。一般来说, 老年人的思想都较为保守, 过于时髦的打扮他们接受起来很困难, 因此穿着一定要大方、得体。
第二, 要懂礼貌。一般而言, 首次拜见对方的父母都是事先约好的, 也是较为正式的。所以准公婆心里预先一定是有所准备的, 他们会把自己心中的标准在未来的儿媳身上逐一比较, 来给女方打分, 是否懂礼貌, 是打分的第一个标准。双方见面以后, 自然是由男方将你介绍了给他的父母, 这时一定要选择合适的称谓。如果男方父母的年龄比自己父母的年龄大, 称为伯父、伯母, 反之称为叔叔、婶婶( 这一点在会面前就应该有所准备) 。女方到男方家做客, 自然是客人, 作为主人的男方父母招待你是很正常的事情, 此时要多使用礼貌用语, 比如, 准婆婆给你倒水, 要说" 谢谢伯母" 。在谈话的过程中要使用尊称" 您" , 这样会让她感到你尊敬老人, 懂礼貌。
第三, 谈话语调要柔和。在现实生活中, 没有哪个老人希望自己的儿子找一个" 厉害" 的媳妇的。一则怕儿子在婚后的生活中受欺负, 成了" 妻管严" ; 二是怕媳妇太厉害以后难以相处。因此, 准儿媳在第一次见准公婆时一定要表现得谦逊有礼, 过高的音调和过分的语言都会让准公婆感到很不舒服, 哪怕就是装, 也千万不能给准公婆留下这样的印象。
第四, 巧妙夸赞准公婆。人都是喜欢听别人夸奖的, 如何夸奖未来的公婆呢? 这需要男方的配合, 男方一定要将自己父母一生中引以为荣的事情告诉女方, 也好让女方有的放矢, 让准公婆开心。
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