如果是围绕着某一事实
现实生活中我们常常看到, 有些人高兴起来一掷千金, 反之, 则一毛不拔。显然, 人情绪的不同, 对同一件事可以做出完全不同的反应。
谈判者受情绪的影响在所难免。谈判中, 白领女性要随时留心对手的心境, 在你认为适当的时候提出相应的问题。
并且还会变得粗心大意, 很容易暴露态度。此时, 你抓住机会, 提出问题, 通常会有所收获。
有些白领女性在提问时往往操之过急, 对所提问题本身没有进行充分的思考, 凭一时冲动脱口而出。这种提问常常不是显得冒失, 就是提问者自己前言不答后语, 让客户不快。在这种急切的心情支配下, 白领女性自己会变得急躁, 从而失去谈判中应有的审慎态度。因此, 白领女性在提问后应该给客户以足够的时间答复。同时, 自己也利用这段时间对客户可能的答复以及下一步的提问进行必要的思考。
谈判中提问, 白领女性应保持问题的边疆性。谈判中, 双方都有各种各样的问题。同时, 不同的问题也存在着内在联系。因此, 提问时, 如果是围绕着某一事实, 那么提问者就应该考虑前后几个问题的内在逻辑关系。不要正在谈这个问题, 忽然又提一个与此无关的问题, 使客户无所适从。同时, 这种跳跃式的提问方式也会分散谈判客户的精力, 使各种问题缠在一起, 没办法理出头绪来。这样, 你提出的问题, 客户当然无法圆满回答。
心理发展的年龄特征具有普遍性
女性的一生, 横跨了儿童、青年、中年、老年几个大的年龄阶段。在各个不同的年龄阶段中, 女性的心理过程和个性心理特征是不同的, 会表现出种种差异。但同时我们也应看到, 在种种差异中又有规律可循, 每一阶段的女性心理现象必然会表现出一定的规律性和主体特征。女性的发展心理就是要研究女性个体心理的发展规律, 研究不同年龄段中女性的心理过程和个性心理特征。
心理发展的年龄特征, 是发展心理学研究中的一个基本的和重要的概念, 也是研究女性发展心理首先应弄清的一个概念。
心理发展年龄特征指人们在某一年龄阶段表现出来的心理发展的一般的、典型的和本质的特征。这种心理特征可以代表同一年龄段人的心理发展的共同水平。我们可以从这几个方面来把握这个概念, 即心理发展的年龄特征具有普遍性、阶段性和连续性。