小舍茶馆

老谋深算的韩信得知这一消息

任何理论和原则都要考虑特定的条件, 在借鉴别人经验的时候, 如果拘泥刻板, 就容易失败; 只要领会了经验的精髓, 在借鉴的时候灵活善变, 才能够获得成功。

据历史记载, 公元前2 0 4 年, 刘邦令爱将韩信领兵攻打魏、赵、齐等国。当韩信奇兵袭击魏都成功后, 刘邦因萦阳战事紧迫调走了一部分精兵强将, 所以韩信只有率领余下的几万兵力会同张耳进攻赵国。当时, 赵军号称2 0 万, 因而双方力量十分悬殊。战前赵军中一位谋士李左车向主将陈余献计, 利用深沟高垒, 只守不攻, 拌住汉军, 然后由他率领3 万精兵, 走小路阻截韩信的粮草辎重, 最后与赵军主力来个双风贯耳、前后夹击。但是, 陈余是个非常自负的人, 认为倚仗自己的兵力优势就能击败韩信。因而放此良计不用, 坚持要与汉军在井径口决战。老谋深算的韩信得知这一消息, 万分高兴, 马上行动, 先派少数兵力将赵军引出营寨, 再将主力背水列阵开来与之激战。与此同时, 他又派精锐骑兵两千人迂回敌后, 偷袭赵军的" 老巢" , 最后大获全胜。

三国时期, 在曹操和刘备争夺汉中时, 徐晃也曾想借鉴和采用背水一战的战术。徐晃、王平率领部下来到汉水。徐晃命令前军渡水列阵。王平说：" 军队一旦渡了水, 如果遇到了要急着撤退的情况, 该怎么办呢? " 徐晃说：" 当年韩信背水为阵, 所谓' 致之死地而后生' 也。"

王平说：" 这样未必行得通。当年韩信料到敌人无谋而用此计; 现在将军您能猜透赵云、黄忠的想法吗? " 徐晃说：" 你可以带领步军抵挡一阵, 我率领骑兵击败他们。" 于是命令不下搭起浮桥, 随即过河来战蜀兵。徐晃背水列阵, 从早晨开始挑战, 直到黄昏, 蜀军一直按兵不动。待到魏军人疲马乏, 想向回撤时, 黄忠、赵云突然从两面杀出, 左右夹攻, 将徐晃打得大败, 魏军兵士纷纷被逼入汉水, 死者无数。

徐晃借鉴古人成功经验的做法遭到了失败。

同是背水列阵, 为什么韩信能高奏凯歌, 而徐晃则惨招失败呢? 其实, 两者所面临的情况和客观条件并不相同。一是, 韩信在敌方主将放弃良计的情况下, 采用奇正互变之法, 一方面背水列阵, 同时又出奇招, 即派奇兵袭击赵营。而徐晃, 只是生搬硬套地使用" 背水列阵" 之战术, 而不考虑当时的实际情况。二是, 对" 置之死地而后生" 观点的理解及运用。韩信非常明白《孙子兵法九地篇》中" 以患为利" 的用兵策略, 正如书中所说：" 投之亡地然后存, 陷之死地然后生。" 所谓的" 死地" 、" 亡地" , 孙子是这样解释的：" 疾战则存、不疾战则亡者" 。从把握时机的程度来说, 韩信做得非常成功, 因而使众多的新兵老将都有决死斗志。而徐晃呢? 敌方明智地坚守而不出击, 部队从日出战到日落, 兵疲气衰, 不但没有达到预想的效果转患为利, 反而促成大祸。徐晃的教训是相当深刻的。此一时彼一时, 在现代社会的工作和学习中, 我们可以借鉴古人与今人一些好的做法和经验, 以免少走弯路。但并不是说, 我们就可以不论当时、当地的客观条件, 只是去机械照搬。那样, 再好的经验及教训, 都难发挥应有的作用。在这方面, 东汉大将虞诩创造性地借鉴战国时孙膑的" 减灶" 法却获得了令人赞叹的成功。

公元前3 4 2 年, 魏国联合赵国去攻打韩国。韩国急忙求救于齐国。齐国派田忌为大将, 孙膑为军师, 起兵救韩。孙膑又使用" 围魏救赵" 的老办法, 直向魏国都城大梁进军。魏军主帅庞涓听到这个消息, 立即率军回救。这时, 孙膑向田忌建议说：" 魏军一向强悍, 轻视齐军, 以为齐军胆小, 不敢与魏军正面交锋。我们可以利用敌方这一弱点, 示之以弱, 诱敌中计。" 他决定用减灶之计诱敌深入。孙膑遂对" 减灶诱敌" 作了具体部署, 即在与魏军接触之后, 便佯败退却, 退却中第一天挖1 0 万人用饭的炉灶, 第二天减少为5 万人用饭的炉灶, 第三天减少为3 万人用饭的炉灶, 让魏军误认为齐军每天有大量士兵逃亡, 战斗力锐减, 从而不顾一切地来追赶。战幕拉开, 庞涓果然中计。他见齐军炉灶天天减少, 便以为是齐军士气低落, 逃亡严重, 遂决定率精锐轻骑, 兼程追赶。孙膑根据对魏军行动的周密判断, 在道路狭窄、地形险要的马陵道埋伏下一万多名弓箭手。黄昏时分, 庞涓至此, 齐军万箭齐发, 魏军大乱而溃。庞涓也在战斗中丧了命。

马陵一战, 齐军歼灭魏军1 0 万余人。在马陵之战四百五十年之后, 东汉大将虞诩创造性地运用了孙膑减灶的计谋, 以增灶之法惊退了羌军。东汉年间, 羌军进攻甘肃武都, 虞诩奉命领3 0 0 0 人马抗敌, 行至肴谷( 今陕西宝鸡以东) 与羌军遭遇。虞诩兵少势卑, 便下令停止前进, 故意散布消息说, 朝廷援兵指日可到, 等援兵到了再向武都进发, 并以种种方法显示驻守待援的姿态。这样一来, 倒真把羌军给迷惑了。他们放弃了对汉军的堵截, 分兵到各地捞掠财物去了。这时, 虞诩乘机疾进。宿营时, 令官兵每人做两个炊灶, 并逐日倍增。部属对其反孙膑减灶之计而行之, 十分耽心, 虞诩就以" 兵行诡道, 自古皆然" 的道理说服大家。果然, 羌军得知汉军突然西进, 赶忙集中主力追赶, 乃至发现汉军炊灶遍野, 连绵数里。炊灶日益增多, 便以为汉军援兵已到, 于是不战而退, 虞诩的部队胜利挺进到武都。

减灶与增灶的奥妙何在呢? 田忌、孙膑重兵在握, 却故意示弱, 用减灶的办法诱敌上钩, 而后出奇制胜; 虞诩自思兵力不足, 却以强致敌, 用增灶的办法吓退了羌军。

在虞诩答复部属的询问时解释得十分正确。他说：" 当年孙膑是示弱, 我们现在是假装强大, 这是视情况不同而灵活用兵。

可谓" 运用之妙, 存乎一心" , 这也就是" 增" 与" 减" 之间的奥妙所在。减灶与增灶都成功, 说明了一个道理：用谋设计, 必须基于战场的客观情况灵活用兵, 不可拘泥于一格。刻舟求剑不知变, 势必丧师败旅。

在生活中, 为了少走弯路, 赢得更多的机会, 最可靠和最明智的方法, 就是先观察、学习别的行家们经过实践证明是成功的经验, 然后, 再独立思考和拟订自己的行动方案, 努力奋斗, 达到自己的目的。

成功而有效的决策不是一拍脑门的灵感

成功而有效的决策不是一拍脑门的灵感, 不是忽隐忽现的感觉, 它建立在对客观事实的掌握和系统、科学化的决策程序上。

公司设立决策程序的目的, 就是帮助公司做出利益最大化的好决策。仅此而已! 决策程序的目的并不是使某人看起来更出众, 比别人更聪明、更优越或更有经验; 也不是对你不喜欢、或不愿意合作的人或部门进行恶意报复; 更不是为了让你的提案通过而蓄意贬低他人的建议。大多数时候, 决策机构充当的是" 决策杀手" 的角色, 每个人都想在决策过程中发挥决定性作用。当决策失败时, 他们会指责别人; 当决策成功时, 每个人又都想把功劳据为己有。在此再次重申, 成功决策的目的是为了使公司获得最好的利益。每个人都是公司团队的一员。决策不仅仅是个人( 或部门) 的大事, 而且是公司集体的大事。

很多决策没有被批准, 是因为建议者没有做充分的准备, 决策者的确需要更多信息才能作决策。

作为一个建议者, 应了解：

为了让决策者能够顺利决策, 公司的决策程序应包括哪些步骤?

在决策程序中, 决策者们在每个步骤应该做些什么?

在每个决策步骤中, 时间是怎样安排的?

在每个决策步骤中, 牵涉到哪些人? 他们所起的作用是什么?

为了使决策者顺利决策, 他们每个人需要听到或者看到什么样的信息?

每个决策者用什么标准来判断并进行决策?

回答好这些问题, 认真准备方案所需要的内容, 尽可能提供决策者所需要的各种信息, 决策者也不用再次开会讨论同一个方案。

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