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无论是企业自主进行技术开发

在对企业产品市场进行细分之后, 就可以选择不同的战略以切入市场。企业切入市场时可选择的战略主要有两种：一是集中战略, 二是产品高科技化。

①集中战略

所谓集中战略就是企业将有限的资源集中于当前的单一的经营活动, 如单一的产品、市场或技术等。选择该战略时, 企业必须能找到独特的适宜的经营领域, 通过各种方式使企业充分运用现有的能力和资源以较低的风险获得充分的竞争优势。

首先, 企业要展视自己的个性。市场需求总是在分化、演变的。大型市场要分化变成中小市场, 而中小型市场仍要继续分裂, 尤其是消费品市场, 其细分化的极限直到个体单位为止。因为每一个消费者都希望充分地表现出自己的消费个性, 这不仅体现在服装上, 而且在起居、饮食、用具、娱乐、消遣、爱好等方面均有表现。而厂家只有盯着这些市场需求的个性化及其发展的趋势, 在生产与销售上确定与寻找自己的目标细分市场, 运用差别化战术, 才能使企业在竞争中立于不败之地。

形成差别优势, 展视自己的个性就要求企业实施集中战略时, 在产品开发、技术创新、成本控制、价格和服务、促销等一切竞争手段上选择几项, 加以组合, 突出重点, 加以包装, 形成独具特色的经营方式与经营行为。为此, 企业需密集地配置资源, 在人、财、物等要素上, 集中力量攻其一点。

其次, 选择" 小" 产品切入市场。" 小" 产品虽小, 但如果选准, 利润却不小, 而且经营" 小" 产品能迅速集中资源, 相对而言风险较小, 一旦有什么不测, 可以马上转向。企业可以选择经营" 小" 产品的方式有：顾客规模大的厂商、区域性的厂商、特定顾客厂商、特色服务厂商和2 4 小时服务厂商。选择这些方式可以为企业提供良好的发展空间, 从而能使之有所作为。

最后, 企业在实施集中战略时必须要坚持" 小而专" 、" 小而精" 的方针。尤其是白手创业起始阶段的企业, 由于家底薄、管理经验不丰富、技术起点不高等, 在经营指导思想上切不可急于求成、贪大求全、而必须实行" 小而专" 的经营方针, 并在此基础上站稳脚跟, 因势利导, 向" 小而精" 方向发展。

此外就算是步入稳定成长期的小企业, 也不宜像大企业那样短期内在规模与经营品种上进行拓展, 而宜集中于某种产品、零配件或工艺的销售与生产, 以取得相对的规模优势。如上海三联汽车线束公司, 该公司是一家小型乡镇企业。它在汽车线束生产上, 发挥专业化优势, 走" 小而专" 、" 小而精" 道路, 在汽车线束这一单一品种领域, 具有它独特的技术和质量优势, 从而被上海大众汽车公司认定为质量免检的配套厂。

②产品高科技化

科学技术是第一生产力, 在经济发展的浪潮中, 科学技术对社会的发展功不可没。

因此在这种高科技竞争的时代中, 企业要想站稳脚根并进一步发展壮大, 就绝不能再依靠粗放型的经营方式一味地追求规模经济, 而必须学会以集约型经济增长方式来代替。集约化经营方式最根本的切入点就是大力推进技术创新, 提高企业产品的高科技含量。无论是企业自主进行技术开发, 还是购买他人的专利发明; 无论是企业自己开发新产品、新工艺, 还是与其他公司进行技术合作, 其根本出发点和落脚点都在于将高新技术转化为现实的生产力和技术成果。只有走产品高技术化的道路, 企业才能在市场竞争中脱颖而出, 并不断发展壮大。否则, 将会不可避免地被淘汰。

朱洪章为破金陵建首功

曾国荃督师攻克金陵( 今南京) 时, 大将李臣典、萧孚泗均得重赏。但是, 他们若和贵州将军朱洪章的功劳相比, 就显得微不足道了。

朱洪章是贵州省镇远县人。当胡文忠任镇远知府时, 朱洪章作为亲军, 隶属在胡文忠的部下。后来, 胡文忠升迁到湖北, 朱洪章也跟着到了湖北。在肃清武汉的太平军, 使湖北局势稳定方面, 朱洪章都是首功, 但却没有得到应有的奖励和提升。后来, 在胡文忠老母生辰的寿宴上, 朱洪章借酒大发牢骚, 说出了心中的不平。胡文忠考虑朱洪章这样当着众人的面大骂, 以后很难与其他的将军相处, 就向曾国藩举荐, 让朱洪章到了曾国藩的军中。

在围攻太平军的巢穴金陵城时, 曾国藩抽调精锐士兵数千人, 交由朱洪章统领, 随曾国荃出战。曾国荃的部下都是湘军, 洪章独以黔军孤立其间。每遇艰险, 朱洪章都自报奋勇, 首当其冲, 因此, 他以智勇而闻名, 曾国荃对他也特别器重。后来, 官兵在金陵城外龙脖子处挖地道, 几近挖通时, 突然被太平军发觉, 结果, 四百个健儿均死在地道中, 且都是朱洪章的老部下。地道挖成后, 曾国荃召集部将, 问谁来打头阵? 众将军都没说话, 只有朱洪章挺身而出, 愿作前锋。攻城时, 朱洪章奋力登上城墙的缺口, 他身先士卒, 手执长矛英勇杀敌, 他的士兵也奋力拼杀, 保证了后续部队源源而上。最终, 清军从太平军手里夺回了金陵。

金陵克复的第二天, 恰遇李臣典病卒, 曾国荃委惋而诚恳的与朱洪章商量说：" 臣典已死, 将他列为首功, 你居第二可以吗? " 朱洪章慨然应允。接着, 捷报送到安庆大本营。当曾国藩上奏朝廷时, 又把朱洪章列居第四位。结果, 李臣典和萧孚泗都被朝廷册封为子男, 而朱洪章仅被封为轻车都尉。朱洪章心有不平, 就向曾国荃谈及此事。曾国荃给朱洪章一把佩刀, 笑着说：" 奏折是我哥哥曾文正公负责的, 但却是由李幕客起草完成的。你可以前去用这把刀杀了李幕客。" 朱洪章听后, 也就一笑了之。后来, 朱洪章任云南鹤丽镇总兵, 但这时, 朱洪章已没有什么大的作为。后来, 朱洪章又被重新起用, 率领士兵, 进驻苏浙两省交界处的金山卫。他治军有方, 军中纪律严明, 对百姓秋毫不犯。不久, 朱洪章积劳成疾, 旧病复发, 卒于军中。

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