决心必须坚如大山
自信要求我们在任何时候面对任何事情都要胸有成竹, 决不气馁; 决心必须坚如大山, 意志必须强如钢铁, 不可随便动摇, 而无论受到怎样的打击或诱惑- - 这是战胜一切困难、步入成功殿堂的抉窍。
凡是想在社会上建功立业的人, 首先要确信自己必定能够成功。自信自己能够征服一切, 而一切的成功都会随之而来, 成功是自己应享有的权利。如果希望自己出人头地, 就应该尽可能地把一种观念灌输给自己：自己具有获得成功的能力。在内心深处时时提醒自己：大自然养育了我们, 就是希望我们将来能够成就一番事业, 能够成长为一棵世界上最伟大的树。要让自己确信：大自然赋予我们的内在力量是足以建功立业的。
记住这条原则：确信自己必有成功的把握无异于替自己的精神打了一针兴奋剂, 会使那些迟疑、恐惧、后退、彷徨的恶魔都纷纷避开你。同时, 希望、期待与能力都会像电流在身体里流过一般, 使整个身体受到感应, 把一个平庸的人改造成一个充满希望、前途远大的人。
一切胜利只属于各方面都有把握的人。那些即使有机会也不敢把握、不能自信成功的人, 只能获得一个失败的结局。惟有那些有十足的信心、能坚持自己的意见、有奋斗勇气的人, 才能保持在事业上的雄心, 才能获得成功。
在生存竞争中最后赢得胜利的人, 一举一动中一定充满了自信, 他的非凡气度一定会使人自然对他产生特殊的尊敬。人人都可以看出他生机勃勃、精力充沛的样子。而那些被击败在地、陷入困境的人, 却总是一副死气沉沉的样子, 他们看起来就缺乏决断力和自信; 无论是行为举止、谈吐态度, 都容易给人一种懦弱无能的印象。
在一项事业成功的过程中, 往往充满荆棘。它们会成为你事业进展的拦路虎, 正是这只拦路虎在测试你意志究竟是否坚定、力量是否雄厚, 但只要你不气馁、不灰心, 任何拦路虎总是有办法驱除的。只要紧紧盯住已经确定的目标, 坚定地相信自己的能力和事业上成功的可能, 就能使你在精神上先达到成功的境界。然后, 你在实际事业中的成功也一定是确信无疑的。
世界上有无数的失败者, 都是因为他们没有坚定的自信心, 因为他们所接触的都是心神不安、犹豫怯懦之辈, 因为他们自己三心二意, 对事情缺乏果断的决策能力。但其实, 他们体内明明包含了成功的因素, 却硬被自己驱逐出了自己的身体。
要把目光看远些
你也许有过开车去长途旅行的经历。当你手里拿着地图前行的时候, 突然之间, 前面出现了一块写着" 此路不通, 请绕行! " 的路标。而你的地图上并没有这个标志, 于是你陷入了一个未曾料到的窘境。事实上, 在每个人的职业生涯中, 也常常会出现" 请绕行! " 的情况, 这时就需要你将目光定的远一些, 范围扩大些, 你要用不同的计划、不同的步
骤来达到既定的目标。
被誉为" 世界上最伟大的推销员" 的拉德讲说：我曾经长期从事汽车销售工作, 而且做得有声有色。对我来说, 推销员的工作能让我得到很大的个人满足。在我的帮助下, 人们得以拥有一辆可靠、舒适、安全和价格能够承受的新车。但在我的汽车销售生涯中, 我依然不得不面对一些改变。譬如说, 为了应付1 9 7 4 年石油禁运的突发情况, 我不得不对销售手法做出一些调整。在过去那些日子里, 汽车工业发生了许多技术上的改革。身为汽车推销员的我, 自然需要随时对汽车有新的认识。所以, 销售汽车绝不仅仅是寻找买主、下订单那么简单。
人常说" ：计划没有变化快。" 你必须意识到变化随时都可能发生, 你也必须随时为此做好充分准备, 这对从事推销工作的人来说尤其重要。如果你从事的正是销售工作, 那么各地每年颁布的一大堆规定和法律你都必须一一遵守。也许将来有这么一天, 不管你销售什么样的商品, 你都必须取得销售人资格, 就像汽车技师必须通过认定一样。
在你攀登顶峰的路途上, 遇到" 请绕行! " 是不可避免的。这时候, 你不妨挺身接受。请记住, 绕行改道有时反而可以让你有机会看到你可能错过的风光景致。同样, 在你走向成功的途中, 必须面对的绕行与改变也许能使你得到意外的收获。不管道路怎么改变, 你都要把目光一直放到最大。
伟大人物最明显的标志, 就是他坚强的意志, 不管环境变化到什么地步, 他的初衷与希望仍不会有丝毫的改变, 而终于克服困难, 以达到期望的目的。
当你遇到" 请绕行" 的标志时, 你是如何面对呢? 有时适度的" 绕行" , 反而会给你的前进以更充分的信心和力量。
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