史磺和霍夫曼准时赴约
有位白领女性曾说过：" 在与人会谈之前, 我宁愿在他办公室外等上两小时, 也不愿进办公室后说出和他想法不同的言语。"
的确, 如果你没办法说出和他想法一致的说法, 那样不过是浪费时间而已。
另外有关感情上的门径, 则是在与自己目标不矛盾的部分, 彻底配合对方, 以便拉拢对方的感情。
当一个白领女性从客户立场着手, 为客户设想, 客户也会把她视为自己人, 也会站在她的立场思考事情, 沟通便变得十分容易。
有这样一位实业家史磺先生, 他已7 0 多岁了, 仍旧活跃于商界。他知道他那自认是房地产开发专家的儿子, 正一头栽进非他能力所及的公寓计划。史磺可不愿意用自己的钱, 便决定贷款。他找来会计师- - 无懈可击的白领女性霍夫曼太太- - 替他安排与银行代表魏得曼先生见面。史磺和霍夫曼准时赴约, 时间是史磺安排的。他当然是有备而来：他挑的银行、时间和银行代表, 一切都配合得天衣无缝, 他知道魏得曼先生有两大嗜好：网球与歌剧。
会面就从一些无关痛痒的应酬话带入, 史磺平常不太说话, 现在居然滔滔不绝。先说网球接着再谈歌剧。下班钟响了, 行员清理桌子, 回家的时间到了。一向很" 准时" 下班的魏得曼先生, 手指头很紧张地轻轻敲打着桌上那份史碘先生的档案, 他真的打算就在这天下午能和史磺先生达成协议也让自己能在星期一的例行会上把案券呈给上级看。史磺先生却在一旁若无其事地等着。
5 点1 0 分, 史磺起身, 看了看表, 说这次会谈让他很愉快, 不过他还有事得先走一步了。当魏得曼帮他穿上大衣, 两个转身走向电梯时, 这趟会面的真正的目的才真正起了个头。
史磺说：" 抵押贷款? 霍夫曼, 你要我来, 是来谈贷款的事吗? "
" 当然啦! "
史磺从头到尾都没提" 贷款" , 是魏得曼自己提出来的, 当然, 贷款的条件也就留给他伤脑筋啦, 就在他们两位都还站在电梯门口时, 魏得曼提条件。利率为6 . 1 8 % - - 而通常银行贷款的利率是7 % - - 条件可以说好得不得了!
史磺的例子说明了：离开谈判桌, 并不是因为白领女性不想做成这笔生意; 有时候, 反倒是她成交的窍门所在。
让梦想叩开现实的大门
人是因梦想而美丽的, 世界因梦想而精彩。因此, 梦想成为我们生活中不可缺少的一道" 菜肴" 。梦想支撑了这个世界, 所以尽管人们经历苦难和艰辛, 但是美丽的梦想却滋养、抚慰了人们的心。人类不会让自己的理想褪色、消逝。人类存在理想之中, 并坚信, 所有的理想都将在某一天变成现实。
在心中怀有美丽的梦想和崇高理想的人终有一天能够将之变为现实。哥伦布梦想着另一个世界, 他发现了新大陆; 哥白尼梦想世界的多重性和一个更广阔的宇宙, 他揭示了宇宙的奥秘, 因此将人类的视野扩展到了广袤的天宇间; 释迦牟尼梦想着一个纤尘不染、宁静平和的精神世界, 于是他进入了十年面壁的佳景。
渴望就是梦想, 向往就是希望。难道只有最卑贱的愿望能够充分地实现, 而最纯洁的向往只会枯萎吗? 这不是世界的公理。
做高尚的梦, 你就会使自己飞进你的理想花园。梦想预示着未来你会成为什么样的一个人。你的理想是对未来的预兆。
最伟大的成就在最初的时候曾经只是一个梦。橡树沉睡在果壳里, 小鸟在蛋里等待。在一个灵魂最美丽的梦想里, 一个慢慢苏醒的天使开始行动。梦想, 是现实的情侣。
你的环境也许并不舒适, 但只要你怀有理想, 并为实现它而奋斗, 那么你的环境会很快改变。
有一个年轻人, 饱受贫穷与劳作的压迫, 长时间地被困在一个环境恶劣的车间里, 没有机会上学, 缺乏艺术的熏陶。但是他梦想着更好的事情：他想到智慧, 想到优雅, 高尚的美, 他在心中建立了一种理想的生活模式, 他梦想着更大的自由和更广阔的天空。心中的骚动促使他行动, 他利用所有业余时间, 无论多么短暂, 他都运用各种方法充分发挥自己潜在的力
量与资质。很快他的生活发生了巨大的变化, 小小的车间作坊已不能够容纳他, 于是他像扔掉一件旧袍子一样, 现实生活中的困苦被远远地甩在了身后。许多年以后, 他成为了一个相当成熟的人, 他成为自己思想的主人, 他完全实现了年轻时的梦想。他已与自己的理想融为了一体。
无论你现在的处境如何, 你都会随着自己的思想、梦想和理想浮浮沉沉或是留在原地。你会变得像曾经左右你的欲望那样渺小, 你或许也会变得像你的最重要的抱负一样伟大。那些没有思想、愚昧、懒惰的人只看到事物表面的效果而不曾注意其本身, 他们认为一切都是运气、命运和机遇。看到一个致富的人, 他们会说" , 他是多走运啊! " 看到另一个成为知识精英的人, 他们高呼：" 命运对他是多么垂青啊! " 看到一个圣徒般品质高尚、为众人敬仰的人, 他们又会说" ：机遇总是在他需要的时刻助他一臂之力。" 他们没有看到这些成功的人曾经经历过的苦痛折磨, 失败奋争, 他们付出勇敢的努力, 他们所执著的信念, 他们做出的牺牲, 以及他们所征服的几乎是不可征服的困难。他们不知道黑暗与心痛, 他们只看到光亮与欢乐, 并称之为" 运气" ; 他们看不到长时间艰苦的旅程, 只看到美好的目标, 并称之为" 好福气" ; 他们不了解过程, 只看到结果, 并称之为" 机遇" 。
人类所做的一切事情中都包含了努力和结果, 努力程度的衡量标准就是结果, 而不是机遇。天赋、力量、物质、智力和精神的财富都是努力的结果, 他们是完成的思想, 是取得的成就, 是实现的理想。
若你心中怀有梦想, 并一直将其珍藏于心并为之默默奋斗, 你就会抵达成功的彼岸。
梦想和理想是人类美好的向往。陀思妥耶夫斯基说过：" 没有理想即没有某种美好, 也就永远不会有美好的现实。"
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