但同时新产品也是相对的
" 以稀应变" 艺术就是企业以生产稀缺商品来应对市场的艺术。" 物以稀为贵" , 谁能生产稀缺的产品, 谁就能在市场的竞争中占居主导地位, 从而获得较高的经济效益。
企业领导者要采取" 以稀应变" 的经营决策, 首先通过调查研究, 掌握市场信息。市场调查和预测的内容包括：某种产品的社会生产量; 可替代产品的生产量; 某种产品的社会需求量; 社会需求量与社会生产量之间的差额; 购买力的发展趋势; 消费习惯、消费结构和消费心理对稀缺产品需求的影响等。商品市场在时间上来讲是不断变化的, 同一种商品在一定时间内是稀缺的, 在另一时间内就可能积压。例如有的产品在市场上稀缺, 生产这种产品利润很高, 许多企业一哄而上, 结果导致供过于求, 由稀缺转为积压。同时, 商品市场在地域上讲也是有差别的。例如同一种商品, 在甲地稀缺, 在乙地就可能滞销。如果许多商品生产者都同时得到这种信息, 将产品由乙地运往甲地, 商品的稀缺状况就会发生位置的互移, 变为乙地稀缺, 甲地滞销。所以, 掌握市场信息就成了以稀应变的主要内容。
此外, 企业要想" 以稀应变" , 还必须开发适销对路的新产品。因为一般情况下, 新产品在一定时间内是稀缺产品, 毕竟它以前没有生产过。所以, 作为一个企业, 如果能够在开发新产品上下功夫, 做到" 人无我有" , 就能抢先占领市场, 取得好的经济效益。但同时新产品也是相对的, 一种产品在一定时期内是新的, 过一段时间之后就会变成老产品, 完成由稀缺到不稀缺的转化。因而企业应不断开发新产品, 使自己经常处于领先地位, 才能获得长期稳定的发展。
但不管怎样, 随着社会经济的发展, 人们对稀有产品的需求量还是很高的, 因此, 对企业来说, 以" 以稀应变" 的经营决策在市场上还是大有用武之地的。
鲶鱼型人才不但要自信而且要信任别人
鲶鱼型人才不但要自信, 而且要信任别人。常常看到一些人事必躬亲, 生怕别人做不好, 结果是自己到处忙着救火, 什么都没有做成, 而别人也对自己产生了距离感。对于鲶鱼型人才来说, 最大的心理障碍可能就是不信任别人, 不知道放权, 如果如此的话, 那么很显然能取得的成就是极其有限的, 仅限于个人的能量。
鲶鱼型人才要想取得大的成功, 必须在组织中建立相互信任, 而建立信任的第一步就是确定言而有信的作风, 让它成为组织文化的重要组成部分。
商鞅是秦国由弱到强的关键人物。商鞅在秦国推行变法之前, 首先就解决了信任问题和忠诚问题。当年, 商鞅起草了一个改革的法令, 但又怕老百姓不相信他, 于是就叫人在都城的南门竖了一根很高的木头, 并说, 谁能把木头搬到北门, 就赏谁十两金子。很多人都以为这是开玩笑。商鞅知道老百姓不相信他, 就把赏金提高到5 0 两金子。人们在木头旁议论纷纷, 终于有一个人把木头扛起来, 一直扛到了北门。结果, 商鞅真的赏给那人5 0 金。这件事在秦国引起了轰动, 商鞅说到做到, 在老百姓中树立了威信。商鞅就把新法令公布了出去, 吸引了不少有才干的人。商鞅有令必行, 言而有信的作风是赢得信任的关键, 同时也为秦国国君赢得了百姓的忠诚。
没有信任就没有成功的希望, 没有公正坦诚也就谈不上什么相互之间的信任。鲶鱼型人才必须注意自己的言行, 要谨慎自己的许诺, 说过的话就一定要算数, 否则只能失信于人, 影响创业团队的战斗力。我国古代有见识的人都十分讲究诚信, 即使对自己的家人也是一诺千金。
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